El Blog de Marca Pasos

Como negocio, necesitas estar en contacto si esperas generar y aumentar tus ventas. Eso es un hecho. Ya sea para proporcionar información sobre tu negocio o tus productos, ya sea para recibir pedidos, es indispensable comunicarte con tus contactos y clientes.

Durante varios años esa fue la función de las tarjetas de visita, las cartas comerciales, el fax, los correos electrónicos. No obstante, el crecimiento de las ciudades, el ritmo de vida, el incremento de las ocupaciones
y el respeto a la privacidad personal hicieron que varios de estos canales de comunicación y ventas perdieran vigencia o fuerza.

"Lo bueno, si breve, dos veces bueno" es una sentencia que hoy es más vigente que nunca, pese a su antigüedad. Su autor, el escritor Baltasar Gracián, la dio a la imprenta en 1647, en pleno Siglo de Oro, pero — aunque estos ya no son tiempos de caballeros andantes— su simple verdad se sigue agradeciendo en muchos ámbitos que se sirven del discurso: la política, el periodismo y, sobre todo, los negocios.
Baltasar Gracián, de hecho, tenía los negocios en mente cuando la redactó, pues también afirma: "La brevedad es lisonjera, y más negociante: gana por lo cortés, lo que pierde por lo corto." Parafraseando: en materia de negocios se agradece la cortesía de quien sabe ser preciso, ¿o no?

Para comenzar este artículo, te compartimos una cita de Óscar Legorreta uno de nuestros invitados en Marca Pasos, que nos invita a reflexionar sobre el uso de las herramientas tecnológicas para cumplir una meta: “La tecnología es como una bicicleta, tú decides qué hacer con ella: empujarla, jalarla o montarla para ir más rápido”.

Uno de los desafíos más importantes, es comprender que si utilizamos la tecnología de manera acertada para automatizar procesos, podemos llegar más rápido a nuestra meta de crecimiento como agentes o promotores.

¿Te imaginas que como agente de seguros puedas tener a tu disposición una herramienta que te permita analizar grandes cantidades de datos, identificar patrones y tendencias que incluso el cliente no conoce? Aunque esto puede sonar como algo salido de una película de ciencia ficción, este futuro ya es toda una realidad gracias a la inteligencia artificial, ¡y está al alcance de todos!

El tema de la inteligencia artificial (o, por sus siglas, IA) toma cada vez más relevancia en nuestro día a día. Las aplicaciones creadas por diversos tipos de inteligencia artificial ya se encuentran presentes en nuestra vida diaria como por medio del reconocimiento de imágenes e inclusive la tecnología de reconocimiento de voz.

Si lo que estás buscando es perfeccionar tu proceso de venta, llegaste al sitio correcto. ¿Sabías que al desarrollar técnicas de escucha activa tendrás mayores posibilidades de cerrar una negociación?

Emplear técnicas que desarrollen las habilidades de escucha activa es básico para lograr una conversación efectiva con la persona que estamos negociando, esto tiene como objetivo escuchar con claridad el mensaje que nos transmiten y lograr una conexión real con el prospecto.

Cerrar una venta con éxito es el objetivo fundamental de todos los vendedores y superar las objeciones de ventas es uno de los retos más comunes y estresantes que se deben enfrentar para completar las metas de venta establecidas por ti, como agente independiente o por tú empresa.

Un buen manejo de objeciones de venta te brindará la confianza necesaria para redirigir tus esfuerzos de acción en otros aspectos o etapas que conforman tu proceso comercial. De esta manera aumentarás las posibilidades de obtener un cierre de ventas positivo. 

Querer dar un paso adelante en tu carrera es totalmente natural y quizás muchas veces te has preguntado hacia dónde debes de ir para acelerar tu crecimiento como agente de seguros. Convertirte en promotor puede ser una excelente opción para avanzar en tu carrera profesional. Por ello, el día de hoy te hablaremos sobre las diferencias entre un promotor y un agente de seguros, los requisitos para convertirte en promotor y aproximadamente cuánto puedes llegar a ganar si decides tomar este gran paso en tu carrera.

Abrir nuevas cuentas es el reto más común en el sector de seguros y establecer la estrategia que se adapte a tus objetivos y clientes es fundamental para aumentar tus ventas y la satisfacción de nuestros asegurados. 

Se ha comprobado que en el sector asegurador es un 60 o 70% más probable concretar una venta nueva con asegurados ya existentes que concretar una venta con un no–cliente o prospecto. Esto se logra por medio de estrategias que  van dirigidas a conservar satisfechos  y por más tiempo a los clientes que conforman nuestra cartera.

Una estrategia innovadora para generar clientes que podamos compartir consiste en empezar a solicitar introducciones de prospectos en lugar de referidos. El mercado asegurador está en un cambio constante. No es de extrañar, entonces, que como agentes de seguros los referidos estén dejando de ser la opción principal para aumentar nuestra base de datos y que, en su lugar, tengamos que desarrollar nuevas estrategias para seguir creciendo nuestra cartera de clientes. Una de éstas son las introducciones de prospectos. Con este tipo de estrategia, podemos buscar un aumento de la conversión de prospectos en clientes y, como resultado, el desarrollo de nuestro negocio.

Marcapasos es un programa que fue creado para apoyarte en tu desarrollo profesional como Agente Potosí. ¡Y hoy cumple un año más! Por ello, antes de comenzar a compartirte artículos para el año 2023, queremos repasar las piezas más destacadas del 2022 contigo.

En este artículo encontrarás siete piezas destacadas de nuestro contenido.