Marcapasos es un programa que fue creado para apoyarte en tu desarrollo profesional como Agente Potosí. ¡Y hoy cumple un año más! Por ello, antes de comenzar a compartirte artículos para el año 2023, queremos repasar las piezas más destacadas del 2022 contigo.
En este artículo encontrarás siete piezas destacadas de nuestro contenido.
Así podrás recapitular las estrategias y consejos que te hemos brindado a través de nuestros diferentes recursos. ¡Seguramente podrás encontrar algunas herramientas o temas que puedes aplicar en tu desarrollo profesional! Como ya sabrás, el programa MarcaPasos está diseñado para apoyarte como agente de seguros. Por lo tanto, apreciamos mucho los comentarios que nos brindas sobre cada tema. Cuéntanos en los comentarios del blog qué temas te gustaría que desarrollemos más adelante.
Los 7 contenidos más destacados del programa Marcapasos en 2022
Blog - Ventas B2B: Cómo vender seguros para empresas.
Clic para ver el artículo: Ventas B2B: Como vender seguros para empresas
El proceso de prospección de una empresa puede ser todo un desafío. En este post analizamos los puntos que hay que tener en cuenta a la hora de vender; entre ellos, abordamos la venta de prospección a 90 días y el hecho de que el dinero no siempre es el principal factor de venta.
También aprenderás cómo identificar a las diferentes personas con las que necesitas interactuar para cerrar la venta. ¡No olvides que establecer relaciones con estas personas clave será fundamental para el cierre de la póliza!
Blog - Cómo organizar un correo electrónico: tips para agentes de seguros
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Lograr una bandeja de correo electrónico organizado no será difícil después de leer este post. Para alcanzar tu meta simplemente debes de gestionar la información que recibes. Aquí podrás aprender a crear categorías que te permitirán saber qué hacer con cada correo electrónico que recibas y evitar tener la bandeja de entrada llena. Más allá de únicamente tener una mejor organización, te ayudará a ser más productivo.
Blog - Guion de ventas: la herramienta que todo agente debe tener
Clic para ver el artículo: guion de ventas, la herramienta que todo agente debe tener
El guion de ventas, que es más que un conjunto de pasos a seguir, es una herramienta que nos permite visualizar y registrar nuestro proceso de ventas. En otras palabras, al crear uno, podemos apoyarnos en mejorar nuestro discurso con el tiempo.
También el guion de ventas es una excelente herramienta para capacitar a los nuevos miembros del equipo y para compartir nuevas ideas entre sí para la comprensión del cliente.
Microcurso - El guion de ventas: los secretos de las ventas en frío
Clic para ver el micro curso: El guion de ventas: los secretos de las ventas en frío.
Como agentes de seguros, es importante que utilicemos todos los recursos disponibles para ofrecer a nuestros prospectos exactamente lo que están buscando.
En este microcurso presentamos la herramienta “guion de ventas”, que facilita el contacto inicial y brinda técnicas para crearlo e incorporarlo a tu estrategia de ventas. Esta herramienta no solo ayudará a tu proceso comercial, sino que también mejorará la capacitación de nuevos miembros potenciales de tu equipo.
Conferencia - El valor de vender vida más allá de una póliza
Clic para ver la conferencia: El valor de vender vida más allá de una póliza
En esta conferencia, Gustavo Ferrato compartió su experiencia como agente de seguros y habló sobre la importancia de contar con referidos de calidad como parte de tu estrategia comercial.
Ferrato nos guía a través de su decálogo, el cual contiene los puntos que debe cumplir un agente para vender con éxito un seguro de vida. Estos 10 puntos consideran aspectos como la superación del miedo a vender, ya que tal y como afirma en su conferencia, la carrera de los agentes de seguros es la carrera del "no”: cuantos más "no" estemos dispuestos a aceptar, más cerca estaremos de conseguir un “sí” y cerrar una venta.
Podcast - Cómo volvería a iniciar mi carrera como agente de seguros
Clic para escuchar el episodio: Cómo volvería a iniciar mi carrera como agente de seguros
En este episodio del podcast charlamos con Eloy López, mejor conocido como “El Señor de los Seguros”. López nos comparte su experiencia en medios sociales y como agente de seguros. También explora las otras posibilidades que existirían si pudiera iniciar su carrera como agente desde cero.
Como parte de nuestro contenido exclusivo, Eloy López nos cuenta cómo se convirtió en el “El señor de los seguros”. Este caso también nos puede servir como un ejemplo clave para la estrategia de branding personal.
Podcast - Psicofinanzas: Normalizando las emociones de tus asegurados
Clic para escuchar el episodio: Psicofinanzas; normalizando las emociones de tus asegurados
En este episodio del podcast de MarcaPasos, Montse Mureddu nos brinda las herramientas necesarias para utilizar las psicofinanzas a la hora de cerrar pólizas. El objetivo de Mureddu es ayudarnos a hacer las preguntas correctas en el proceso de ventas para que los prospectos se sientan escuchados.
Montse Mureddu nos enseña que conectar con nosotros mismos es fundamental para poder entender las emociones de nuestros prospectos y clientes. Con esta información podemos apoyar a las personas a tomar mejores decisiones en sus finanzas personales.
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Podcast - Estrategias que harán que tus prospectos te busquen
Clic para escuchar el episodio: Estrategias que harán que tus prospectos te busquen
Cynthia Rodriguez nos platica cómo comenzó su carrera de agente de seguros, desde la frustración de prospección hasta el impacto de su asesoría de manera positiva en diferentes personas. ¡Qué mejor que escuchar la historia de una colega con más de 10 años de experiencia!
A su vez, ahondamos en el miedo a experimentar y a realizar procesos de manera tradicional, ya que pueden llegar a ser un freno muy grande para nuestra carrera. En este podcast aprenderás cómo la pandemia se convirtió en precursor para el cambio para los agentes de seguros.
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En esta comunidad compartimos contenido exclusivo de producto e información para tu desarrollo profesional. ¡No olvides compartir en los comentarios del blog los temas que te interesan! Así, nosotros podemos desarrollar diferentes recursos que sigan complementando tu carrera. ¡Gracias por compartir el 2022 con nosotros! Este 2023, te seguiremos brindando contenido exclusivo y de calidad.
